Técnicas de ventas
24 septiembre, 2019 0

Son muchas las técnicas de ventas que habitualmente utilizan los vendedores, o comerciales, a la hora de intentar vender un producto. Entre todas ellas, algunas resultan más efectivas que otras. Lo que está claro, es que, para aplicarlas correctamente, es necesario mucho trabajo previo hasta llegar a tener un control casi total sobre ti mismo y sobre las posibles reacciones de tu cliente potencial.

Estudio previo
Estudiar a los clientes es básico a la hora de vender un producto o servicio. La venta será más fácil de realizar si te diriges a tu público objetivo, a personas que ya puedan tener un interés anterior en aquello que tu ofreces o vendes. Esto te permitirá además ir un paso por delante del cliente y de los problemas que pueda encontrar.

Céntrate en tu público objetivo
Cuantos más contactos tengas, más fácil será que aumenten tus ventas, eso no se puede negar. Lo que también es cierto, es que, en ocasiones resulta más interesante centrar los esfuerzos en pocos clientes y buenos, que en conseguir muchos clientes potenciales que no estén realmente interesados en lo que vendes. Resumiendo, trata de conseguir muchos contactos, pero no pierdas el tiempo tratando de convertir todos esos contactos en clientes.

Entiende y mimetízate con tu cliente
Una venta parte de una conversación. Haz que tu cliente se sienta parte activa en ella, que vea que entiendes y comprendes aquello que le preocupa. Utiliza su mismo vocabulario y tono de voz, y adapta el ritmo de la conversación para que no resulte aburrida ni demasiado rápida.

Ofrece soluciones a sus necesidades
Crea un nivel de expectativa medio, no prometas demasiadas cosas, y espera el momento de sorprender al cliente con todas las ventajas de tu producto o servicio. Estás allí para ayudarle a mejorar algún aspecto de su vida, y eso tiene que quedar claro lo antes posible para tu cliente.

Haz las preguntas adecuadas
Ten listas algunas preguntas muy concretas para persuadir a tu cliente. Aquellas que te ayuden a conocer sus necesidades para que puedas enfocar a venta a ofrecerle las soluciones concretas a esos problemas.

Escucha lo que tenga que decir
Porque de sus palabras podrás obtener pistas para dirigir la conversación hacia la venta. Tiene que ser una escucha activa, en la que prestes atención, que la conversación no parezca un guion aprendido donde simplemente haces pausas en tu discurso.

Procura que la relación no termine con la venta
Porque es importante conseguir buenos clientes de cara a ventas y contactos futuros. La conversación debe culminar con la venta del producto, pero también con un compromiso a largo plazo por tu parte y por la suya,

Agradece su tiempo y su colaboración
Sea cual sea el resultado de la venta, es importante mostrar tu agradecimiento por el tiempo dedicado. Un sentimiento real de agradecimiento servirá para hacerte sentir mejor en caso de éxito o de fracaso, ya que sabrás que tú has hecho exactamente lo que debías.

Ya conoces cuáles son las técnicas de ventas, de modo que es el momento de comenzar a aplicarlas para conseguir aumentar las ventas de tu producto cuanto antes.

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